【Lesson0：事前準備】マーケティング戦略を立てる
占いビジネスを始める前に大切な作業があります。
それがマーケティングプランを立てることです。
企業と同じようにあなたが占いビジネスのオーナーのつもりで戦略を立てましょう。
STP分析
マーケティングとは、数多くのタロット占い師の中からあなたが選ばれるための方法、つまりお客さんをあなたの目の前に連れてくることが目的となります。
マーケティンの考え方として、STP分析というのがあります。
S（セグメント）
T（ターゲット）
P（ポジション）
の頭文字を取ったものになります。
このSTP分析の目的は、誰に対してどのような価値を提供するのかを決めます。
セグメントは市場を細分化する作業になります。
地域、性別、年齢、趣味、行動パターンなどです。
自分の住んでいる地域に絞ってもいいし、女性専門や20代専門など、あなたの顧客になりそうな市場を洗い出します。
次はターゲットです。
細分化した市場を基に、より具体的な顧客像を描いてみます。
最後にポジション、つまり自分の立ち位置です。
どのような切り口で価値を決めるかです。
たとえば、
・全国に住む
・20代女性
・新入社員
・出会いがない
方をターゲットに、『運命の人を見つけるためのタロット占い師』とポジションを取ることもできます。
出会いに困っている人は
『タロット占い師』より『運命の人を見つけるためのタロット占い師』に鑑定依頼するのではないでしょうか？
「ターゲットを絞り込むと売上が限定されるのではないか？」と心配されるかもしれません。
しかし、個人でビジネスをされる場合は、気にする必要はありません。
世の中には悩みであふれています。
むしろ、知名度も実績もない方が、何の特徴もない『タロット占い師』と名乗っても誰も依頼してきません。
最初は、とにかく特徴を尖らせて、刺さる人にはめちゃくちゃ刺さる占い師にしましょう。
あなたのSTP分析をコメントしてみてください。
STP分析を使ってマーケティング戦略を立てたら、次は具体的にマーケティング施策を立てます。
4P分析
マーケティング施策を立てる方法として、4P分析というのがあります。
それは、
・プロダクト（商品）
・プライス（価格）
・プレイス（販売方法）
・プロモーション（広告）
の4つの言葉の頭文字を取って4Pといいます。
まずは、商品の企画は、前のレッスンで立てたマーケティング戦略を基に行います。
たとえば、
・恋に悩む女性向けには「恋愛タロット占い」
・仕事運が気になる経営者向けの「ビジネスタロット占い」
・不倫に悩んでいる女性向けの「不倫タロット占い」
などのように、絞り込んだターゲットに刺さる商品を開発します。
価格は、あなたの収入を決める重要な項目です。
まず、タロット占いであなたは月にいくら稼ぎたいですか？
3万？5万？10万？20万？50万？
一番ダメなのは、ネットで他のタロット占いの価格を見て決めることです。
まちがいなく価格競争になります。
他が1時間3000円なら2800円にしよう。という感じです。
価格を下げると、収入を上げるためには依頼者を増やすしかありません。
「収入 ＝ 単価 × 鑑定数」
鑑定数を増やすには、鑑定できる時間を増やすしかありません。
まさに「貧乏暇なし」の状態になります。
個人でやるなら単価を上げて、鑑定数を減らすことをおすすめします。
収入が変わらず、鑑定にかける時間を短縮することで、余った時間はスキルアップの時間に充てることができます。
使える占術の種類を増やしたり、カウンセリング技術を身に付けたり、パワーストーンの知識を身につけるなど、タロットを軸に幅を広げていくことをおすすめします。
スキルアップすることで、あなたの特徴やカラーが出てくるのでファンがつきやすくなります。
また、パワーストーンやアロマなどのセラピーを組み合わせることによって、鑑定依頼人に合わせた商品を販売することも可能です。
顧客単価を上げることにつながります。
次は、プレイス、販売方法です。
占いの販売方法はいろいろあります。
・占い所に所属する
・占いイベントに参加する
・占いアプリに登録する
・ココナラなどのサービスを利用する
・Zoomでリモート鑑定する
・メールで鑑定する
など、いろいろな手段があります。
販売方法を選ぶポイントは、
・働き方
・集客能力
・手数料
です。
占い館に所属すると、集客能力はありますが、拘束時間が長かったり、手数料が高かったりします。
個人でZoom鑑定する場合は、働く時間を自分で決められ、手数料もかかりませんが、集客は自力でやらなければいけません。
おすすめは、最初は手数料を取られてもいいので集客力のあるところで経験を積みながら、知名度やブランド力を高めて自力で集客して鑑定することをおすすめします。
最後はプロモーションです。
あなたがいくらスキルがあるタロット占い師だとしても、誰も知らなければ依頼されることはありません。
まずは、あなたのことを知ってもらうことからスタートする必要があります。
今は、無料で発信するツールがいろいろあります。
・サイト
・ブログ
・インスタ
・TikTok
・YouTube
など、いろいろあります。
コンテンツを発信し、フォロワーを集めることが集客には必須です。
しかし、最初はなかなか結果が出ないと思いますが、結果にこだわらずにコツコツ積み上げることが大切です。
最終的にはすべての方法に取り組むことをおすすめしますが、最初はどれか一つのSNSに絞って投稿を始めてみましょう。
発信することは、フォロワーを集めるためだけではなく、毎日タロットに触れ、勉強することにもつながります。
以上が4P分析の概要となります。
最初は完璧でなくても構いません。
あなたなりの4P分析をしてみてください。
【Lesson1：情報発信】プロフィールを決める
プロフィール
プロフィール決めることは、
・名前
・写真
・キャッチコピー
です。
名前は、SNSアカウント名やサイトのドメイン名にも使うので、じっくり考えましょう。
自分の名前を入れたり、専門分野を入れたり、意味のあるものの短縮形でもいいし、とにかく思いついた名前を紙に書き出してみましょう。
もし、決め手にかけると感じているなら、
・「濁点」や「ー」を入れる
「グーグル」のように名前に「濁点」や「ー」を入れると記憶に残りやすいと言われています。
・画数を見る
せっかくなので、大吉の画数を選びたいものです。
画数占いサイト
https://xn--n8jx07h2oa930j.net/
画数の意味
https://bit.ly/31DWDFA
・ドメインやSNSアカウントが取れるのか調べる
名前を入力し、「.com」ドメインが取得できるのか確認しましょう。
日本語より英文字のドメインをおすすめします。
お名前.com
https://www.onamae.com/
SNSアカウントも取得できるかどうか調べましょう。
ドメイン名、SNSアカウント名は統一されていることが望ましいでしょう。
最後は自分が気に入った名前を選ぶことが大切です。
次に写真ですが、人の印象に残るのは
・人の写真
・人のイラスト
・人以外のイラスト
の順です。
顔出しできる方は写真を、顔出しできない方は人のイラストがいいでしょう。
イラストはフリーのサイトから選んでもいいですが、自分で描くか、クラウドソーシングなどで依頼し、できるだけオリジナルのイラストにしたほうがよいでしょう。
クラウドソーシングのココナラならイラストを数千円で描いてくれるクリエイターさんがいるので、気に入ったイラストを探してみましょう。
最後に、キャッチコピーです。
あなたの特徴をひと言で表現してみてください。
マーケティングでは、USPといいます。
USPとは、Unique Selling Propositionの略であなた独自の強みを分かりやすく伝えるキャッチコピーのことです。
ドミノピザ
「ホットでフレッシュなピザを30分以内にお届けします。もし、30分以上かかったら、ピザの料金はいただきません」
イナバ物置
「100人乗っても大丈夫」
ニトリ
「お、ねだん以上。」ニトリ
このように、マーケティング戦略で決めたターゲットに対してどのような価値を提供するのかを明確にしたので、それをひと言で表現してみましょう。
SNS発信
名前、写真、キャッチコピーが決まったら、情報発信を始めましょう！
おすすめは、インスタとツイッターです。
タロット占いのいい所は、タロットカードが絵になるところです。
インスタとはとても相性がいいです。
まずは、フォロワー100人を目指しましょう。
SNSの運用のポイントは、
・毎日アップすること
・他のアカウントとのコミュニケーション
です。
SNSは情報発信しているだけでは、誰もあなたのアカウントを発見することができません。
ハッシュタグにキーワードを入れることは大切ですが、数多くの占い師アカウントがあるので検索であなたの投稿を発見してもらうことはあまり期待できません。
フォロワー数が少ない状態では、積極的にタロット占い師のアカウントをフォローしたり、いいねしたり、コメントをしてコミュニケーションを取りましょう。
すぐに結果が出ない地道な活動になりますが、これが続かない人が多いのでぜひ頑張ってください。
タロットを学び始めた方は、SNSでの情報発信とタロットトレーニングを兼ねることができます。
初心者の方は、まずワンオラクルから始めてみましょう。
「今日の一枚」であなたのインスピレーションを文字にしましょう。
毎日タロットに触ることが大切です。
いきなり、すべてのカードを使うことが難しいので、
・大アルカナの正位置のみ
・大アルカナの正位置と逆位置
・大アルカナと小アルカナの正位置のみ
・すべてのカードの正位置と逆位置
というように、理解度に合わせて徐々に使用するカードを増やしていきましょう。
タロットカードは、
・大アルカナ22枚
・小アルカナ56枚
・正位置、逆位置
の計156パターンあります。
たとえ毎日違うパターンが出たとしてもワンオラクルなら5が月以上かかります。
次に人気がある投稿は、3択形式です。
3つのカードから選んでもらうので、運試しの要素もあります。
毎日運試しとしてアクセスしてもらえるコンテンツになるでしょう。
毎日の投稿は、情報発信とともにタロットの基礎スキルを高める効果があります。
タロットカードに毎日触れることが大切です。
まずは、100フォロワー、頑張りましょう！
【Lesson2：情報発信】サイト・LP・ブログ
インスタ、ツイッターの運用を習慣化することができたら、次はサイト・LP・ブログの制作に取り掛かりましょう。
LP
最初に制作したいのはLPです。
LPとはランディングページの略で、占いの依頼を受け付けるページのことです。
LPの特徴は、1ページに
・占い師の専門分野
・サービス内容
・お支払い方法
・お客様の声
・お問い合わせボタン
などの情報をすべて盛り込み、訪問者に行動を起こしてもらうことを目的としています。
ポイントは、情報は多ければ多いほどいいです。
今はスマホで見る方が大半で、スクロールしながら気になるところを読む形が多いので、長すぎると気にする必要はありません。
このランディングページのコンテンツが売上に直結する重要なページなので、同業者のLPを徹底的にリサーチし、何度も何度も改善を重ねましょう。
LPを無料で制作できるサービスがいくつかあります。
・ペライチ
・Jimdo
・Wix
あたりがおすすめです。
有料プランもあるので、各サービスを比べてデザインや使い勝手などで好みのサービスを選びましょう。
このLPにインスタやツイッター、ブログからリンクを貼ります。
ブログ
次に作成したいのは、ブログです。
ブログでは、あなたのキャラクターやライフスタイルを発信し、依頼者に親しみを感じてもらうことが目的です。
・占いの研究内容
・仕事風景
・趣味
・日々感じていること
・これまでのストーリー
など、ブランディングに合った内容の投稿を意識しましょう。
タロット占いだけでなく、人間味のある投稿をすることで、あなたに親しみが湧いて依頼につながることになります。
ポイントは、下手につくらず、ありのままの自分を出すことです。
ブランディングだからと自分の好きでもないことを発信し続けることは苦痛になります。
継続するには、できるだけ等身大の自分を心がけてください。
ブログサービスはnoteがおすすめです。
今一番検索に強いサービスです。
無料です。
サイト
最後にサイトですが、すべての情報をまとめる中心地の役割です。
サイトを見ればあなたが分かることを目指します。
サイトには、
・LP
・各SNS
・ブログ
へのリンクに加えて、占いに関する情報をまとめたコンテンツを配置してもいいでしょう。
サイトに何を記載すべきかという決まりはないのですが、SNSやブログなどのコンテンツが溜まってきたら、サイト制作を検討してもいいかもしれません。
サイト制作のおすすめはWordpressです。
WordPress自体は無料なのですが、制作するためには
・ドメイン
・サーバー
の費用がかかります。
しかし、長期的にみるとサイトは集客する手段として力を発揮するので、投資する価値は十分にあると思います。
【Lesson3：情報発信】動画
ツイッターやインスタの毎日アップとブログの執筆は続いているでしょうか？
この作業は地味ですが、タロットの基礎能力を付けるために必要な作業なので、欠かさず続けることが大切です。
文章、写真の次は動画の発信です。
動画は、文章や写真に比べるとかなりハードルが上がります。
しかし、動画は映像と音声で情報を伝えることができるので、情報量が多く、視聴者に与える印象が強くなります。
声の与える印象は思ったより強いのです。
動画をアップするプラットフォームはいろいろあります。
・YouTube
・TikTok
・インスタ
・ツイッター
などです。
YouTubeは代表的な動画プラットフォームで、多くのタロット占い師がYoutubeチャンネルを開設しています。
Youtubeの動画は、基本的に3択形式にして選んだカードをリーディングする形になっています。
相手がいない状態でのリーディングなので、毎回テーマを決めて行います。
たとえすべてのカードを使ってリーディングができなくても問題ありません。
タロットは大アルカナのみなど、できる範囲で占っても大丈夫です。
カメラも新たに購入する必要はありません。
スマホとカードを上から撮影するためのスタンドだけで大丈夫です。
スタンドはアマゾンで探せば、1000円くらいであります。
最初は、スムーズにリーディングできないでしょう。
言葉につまったり、嚙んだりするのが普通です。
もし、可能であれば動画編集ソフトを導入してみましょう。
撮影は、噛んだり、間が空いたりしても気にすることなく撮影して、あとで不要な部分をすべてカットすればいいので気が楽です。
字幕を入れている動画もありますが、手間がかかる上に、再生回数を伸ばすには労力が釣り合わないと思うので、なくてもいいでしょう。
いきなりYouTubeは大変だと思うので、最初はTikTokやインスタなどの短尺動画から始めると良いでしょう。
とくに編集することなく、撮って出しだと負担もありません。
事前にリハーサルをやり、より分かりやすく伝えることを意識しましょう。
この動画撮影は、タロット占いの実践にも大いに役に立ちます。
集客と訓練を同時に行うことができる最高の方法です。
ぜひ、挑戦してみてください。
【Lesson4：スキルアップ】幅を広げる
半年間毎日実践してきた方は初心者の域を脱する頃かと思います。
タロット占い×写真
タロット占い×文章
タロット占い×動画
のように、学習と発信を同時に行うこと、つまりインプットとアウトプットを同時に行うことが最短で身に付けるためのコツです。
日本人は英語をしゃべるのが苦手だと言われていますが、それは喋っていないからです。
決して英語の知識がないわけではありません。
日本人は単語も文法も知っていますし、ある程度ならヒアリングもできます。
しかし、学校でしゃべるトレーニングをしていないからしゃべれないだけなのです。
同じように、タロットの技術が身に付いたかどうか不安なので、タロット本を買い続けて数年以上勉強だけしている方がいらっしゃる方がいます。
タロットは学べば学ぶほど奥の深さを知ることができるので、自分はとても「マスターした」とは言えません。
一生かけて学び続けるものだと思います。
それがタロットの魅力です。
だからといって、マスターしなければ占いをしてはいけないということではありません。
依頼者にはあなたのタロットの知識を求めているのではなく、タロットカードから得られるインスピレーションを求めているのです。
インスピレーションから依頼者の人生がよくなるような言葉をかけてあげることが大切なのです。
そのインスピレーションの経験は実践を通じてしか得られません。
実践量が大切なのです。
実践を積むと同時にスキルの幅を広げることも始めてみましょう。
方向性はいくつかあります。
・占術を増やす
・カウンセリング技術を高める
・専門知識を高める
です。
占術には、「命卜相」があります。
命の占術は、生まれ持った宿命を分析する占いです。
個人の生年月日と生まれた時間や生まれた場所をもとに、その人の持って生まれた先天的な資質や体質を占います。
たとえば、性格や才能、かかりやすい病気などを判断したり、大まかな人生の流れを予測できます。
- 四柱推命
- 西洋占星術
- 紫微斗数
- 算命学
- 九星気学
- 宿曜
- ０学
- 河洛理数
- 鉄版神数
- 七政四余など
が「命」の占術になります。
卜の占い
「卜」の占術は、選択したり指針を判断するときの占いです。
「結婚できるか？」「取引は成功するか？」など、今直面している問題について占います。
四柱推命や紫微斗数では「個人の宿命」を読み取りますが、易では「これから起こる出来事」を占うことができます。
タロットやオラクルなどのカード占い
- 易
- 六壬神課
- 奇門遁甲
- 太乙神数など
が「卜」の占術になります。
相の占い
「相」は形から見た吉凶判断です。
- 手相
- 顔相
- 人相
- 名相（姓名判断）
- 風水
- 家相
- 地相
が「相」の占術になります。
タロットは、「卜」の占いなので、「命」と「相」の占術をレパートリーに加えましょう。
どの占術をやるのかは、入門書を読んでみて自分に合ってそうな占術を選ぶとよいでしょう。
「西洋占星術×タロット×手相」のように有名どころを押さえるのもいいと思います。
カウンセリング技術を高めることもサービスレベルを上げるためには重要な要素です。
基本的な技術は書籍から学びましょう。
・プロカウンセラーの共感の技術
・プロカウンセラーの聞く技術
・河合隼雄のカウンセリング入門
あたりは、初心者の方にとって分かりやすい思います。
今は、共感が重要なテーマです。
リーディングのテクニックに加えて、共感のスキルを組み合わせることで、依頼者が安心してあなたに依頼、相談するようになるでしょう。
最後に専門分野です。
恋愛専門や仕事専門などジャンルを特化している方は、その分野の専門知識を身につけることでより的確にリーディングすることができます。
この分野ならこの人というくらい信頼を得ることができると、ファンが増え、リピートでリーディングを依頼されるようになり、仕事として安定度が増します。
